Ihr Xing Profil, ein Bild sagt mehr als 1000 (Key)Wörter

Was spricht Ihre Kunden an, damit Ihr Kunde gerade SIE anspricht?

·        Manchmal kommt es mir so vor als ob jemand den Kunden jagen oder gar einfangen möchte! Kennen Sie das auch? Mein natürlicher Reflex ist in so einer Situation, so schnell wie möglich davon laufen. Nur schnell weg hier! Als Kunde möchte ich selbst entscheiden können und nicht einem Jäger ausgeliefert sein.

 

 

Machen sie Ihr Xing-Profil so einladend, dass die Menschen die es sehen, gerne Ihre Kunden werden.
 

·    Gerade in den ersten Jahren, in dem der Kundenstamm erst aufgebaut werden muss, ist es wichtig nicht irgendeinen Kunden für Sie, sondern den richtigen Kunden für Sie zu finden. Denn dieser Kunde spricht Empfehlungen für Sie aus und es folgen weitere Kunden, Ihr Kundenstamm wird wachsen. Sie haben es in der Hand, welchen Kunden Sie magisch anziehen. Solche Gedanken z.B. wie sieht Ihr Traumkunde aus hilft Ihnen dabei. Sobald Sie ein Bild vor Augen haben wie Ihr Kunde aussieht haben Sie schon einmal die halbe Miete. Die andere Hälfte der Miete ist: Wie möchte Ihr Kunde angesprochen werden? Welches Bild bekommt er von Ihnen? Passt dies in seine Erwartungen? Und hier geht es dann ins eingemachte, bis in das kleineste Detail sollte das Foto stimmig mit Ihren Werten und Vorstellungen sein. Das ist gar nicht so einfach und dazu gehört viel Erfahrung dazu, die nur über viele Jahre hinweg gesammelt werden kann.

 


Xing arbeitet viel mit Begriffen, jedoch welcher Mensch dahinter steckt, erfahren Sie erst nach einem Telefonat oder gar einem persönlichen Gespräch. Dies ist allerdings sehr zeitaufwendig und oft stellt sich heraus, dass der erste Eindruck ein ganz anderer war. Oder die Bilder in den Köpfen der Profilbesuchter die beim Lesen entstehen, sind so unterschiedliche, wie es Menschen auf der Erde gibt. Also keiner kann sich ein genaues Bild von Ihrem Unternehmen, Ihren Werten oder Ihrer Unternehmenskultur machen. Und gerade das, sind die Faktoren, weshalb sich ein Kunde für Sie entscheidet. Er möchte dass Sie ihn verstehen und seine Probleme lösen können. Es spielt keine Rolle ob Sie ein Solo-Unternehmer oder ein Mittelständisches Unternehmen sind. ZDF (Zahlen, Daten, Fakten) reichen nicht aus um einen sympathischen Eindruck zu hinterlassen, der eine Kaufentscheidung veranlassen könnte. Für den Kunden ist es wichtig, dass er fachlich wie auch menschlich gut aufgehoben ist. Dies wird erreicht mit den Fotos die ihre Werte verkörpern und professionell mit einer individuellen Grafik ergänzt werden. Dieses Zusammenspiel, Fotos, Grafik und ein paar treffende Sätze die auf Sie und Ihr Produkt oder Dienstleistung auf den Leib perfekt zugeschnitten ist, zieht ihre Wunschkunden an.

Wichtig ist, dass wir Bilder sprechen lassen. Hier kommt es darauf an, dass wir die richtigen Bilder und Fotos auswählen.

·         Als Expertin für Bildsprache und Visualisierung unterstütze ich Sie dabei gerne bei Ihrem Xing-Portfolio. Wenn Sie in der Formularanfrage über meine Webseite als Kennwort: forstartup im Anfragetext einfügen, sind Ihnen statt 15 Min. gleich 30 Min. individuelle Beratung für Ihr Xing-Profil und Ihre Strategie sicher.
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Vorschau auf den nächsten Artikel: Warum ZDF (Zahlen, Daten, Fakten) nicht zu einer Kaufentscheidung ausreichen.